Close

Close

Close

【專訪報導】先進半導體製造商-旺矽,如何透過數位行銷布局全球?

2021. July. 29956王一資深編
MPI,旺矽科技,專訪文章,數位轉型

2020年,當時因全球疫情影響,海外展覽臨時取消,展會當下緊急提供線上展覽方案,在台灣公司都採取觀望時,旺矽科技(MPI)快速果斷的決定行銷數位化,建置專屬於自家的線上展覽。當初是在什麼考量下能如此果斷決定?對全球環境和市場有怎樣的觀察?線上展覽建置後的效用又是如何呢?今天我們邀請 旺矽科技高低溫控設備部門 (MPI Thermal) 的行銷企劃來與我們分享。 

緣起:當大環境改變,你的行銷思維也該跟著轉變

Q:MPI Thermal身為全球數一數二測試解決方案的高低溫控設備領先製造商,COVID-19疫情前的行銷方式主要透過什麼?

MPI Thermal:提升品牌與產品在國際間的知名度一直是MPI Thermal首要的目標。除了在展覽展出產品、發放行銷製品、透過面對面洽談的方式來傳達我們的品牌理念以外,我們也非常著重於建立完整的網站架構,讓客戶能隨時隨地造訪我們的網頁並連繫我們。

 

除此之外,我們也致力於維持與客戶間的良好關係,在世界各地建立了強壯的業務行銷網絡。透過扎實的sales training,確認我們的銷售夥伴對於MPI Thermal的品牌和產品認知達到最大的共識。使各國當地業務與客戶拜訪聯繫時,得以提升客戶對於品牌的認知。

Q:COVID-19疫情導致展覽紛紛取消或延期,在行銷推廣上對MPI Thermal有造成什麼影響嗎?

MPI Thermal:展覽因疫情取消對於我們來說無疑是少了許多的品牌曝光機會,線上展覽已可說是因疫情而導致的「新常態」,這對我們的行銷團隊來說是一項新的挑戰。我們積極探索傳統行銷的替代方案,思考如何能讓各地的業務在社交距離的限制下,仍能有效率地將MPI Thermal的產品推廣出去。

傳統行銷多採用參展展出產品、發放行銷製品、面對面拜訪洽談等方式,當缺少實體接觸的機會,品牌該如何曝光是重要課題!

挑戰:疫情下的行銷新方向-如何遠端銷售、行銷

Q:是什麼樣的契機讓MPI Thermal迅速果斷的改變行銷方式,轉而採用線上展覽的模式?

MPI Thermal:在疫情在世界各地猖獗之時,面對隨之而來的「新常態」,我們不得不積極主動並跳脫傳統思維,我們認為,遠端銷售和行銷是很重要的一環 - 在業務人員無法直接拜訪客戶的情況下,建立一個虛擬平台能夠使業務人員更方便的遠端引導客戶了解產品的功能和特點。

Q:什麼考量讓MPI Thermal決定建置專屬(客製化)的線上展覽/虛擬攤位,而非採用展覽大會提供的線上展覽方案?

MPI Thermal:每個展覽大會使用的平台不盡相同,且展後通常無法保留展覽的內容。我們認為建立一個通用的展示系統能幫助我們更有效率的宣傳產品,且能夠長期的使用它,在展覽當中,視覺與體驗上也更能脫穎而出。

線上展覽、虛擬攤位、虛擬平台的優勢在於不受地域和時間的限制皆能供客戶使用,要選擇短期曝光或長期宣傳,端看品牌此次規畫的產品項目調性與年度行銷計畫來決定。

成效:初次建置虛擬攤位的過程與成果如何?

Q:這是MPI Thermal首次和王一設計合作數位行銷專案,這過程中有什麼讓你印象深刻的事情?

MPI Thermal:很開心能與王一的專業團隊合作製作虛擬攤位,本次的合作與以往製作實體攤位的經驗很不一樣。執行過程中了解到,製作虛擬攤位所需的溝通時間與花費心力是多且繁瑣的。在初期的溝通階段,企劃人員很有效率地理解我們的需求,並給予相對應的提案。製作團隊對於產品是陌生的狀態下,在短時間內製作出與產品實體非常相似的3D模型。為了配合展覽時間,整個專案的時程較趕。過程中企劃人員也會很仔細的提醒每個工作階段的工作時程。經過不斷調整再調整,以確保攤位的傳達內容到位,使我們的虛擬攤位能在完稿日當天順利上線。

Q:當虛擬攤位建置完成後,哪部分設計對MPI Thermal產品特性有明顯幫助?同仁對此次數位行銷的使用感受如何?

MPI Thermal:除了常見的文字及影片敘述,在虛擬攤位中我們加入了機台3D建模,訪客可以直接360°旋轉、縮放產品模型。此功能在手機上也可以操作。無論是對公司同仁、銷售夥伴和客戶來說都是一種新的體驗。

Q:與MPI Thermal往來的全球客戶、通路經銷商間,有讓您印象深刻的反饋嗎?

MPI Thermal:我們除了將虛擬攤位應用在展覽之外,我們也將此分享給我們的代理商,並公開至官網。正式發布後,我們得到許多正面迴響,代理商表示這是他看過最棒的行銷模式。

3D建模為線上呈現產品或整體平台的一種技術,能豐富且完整線上操作體驗,但其事前溝通、體驗規劃、模型製作到整體完工,都需要專業團隊規劃執行,才能提高效率與精準成效。

展望:數位下一步!不懼危機,勇於挑戰!

Q:請MPI Thermal為我們更深入分享,此次行銷數位化經驗會作為產品未來規劃的參考嗎?行銷數位化會成為MPI Thermal未來的目標方向嗎?

MPI Thermal:Thermal成功在線上展覽中導入虛擬攤位後,獲得不錯的評價,藉由這次導入的經驗中也重新思考數位轉型的重要性 - 在不可抗力的狀況發生時(如:新冠疫情),B2B設備供應商如何尋求替代方案,將危機化為轉機。

在5G來臨的時代,數位科技更是行銷利器,2020年疫情加重了數位行銷的比重,也加速了各界數位轉型的速度,不只是B2C,B2B也要會善用科技,為公司品牌找到適合的轉型工具,創造雙贏!

MPI Thermal 線上展覽/虛擬攤位 想了解自家公司適合哪種數位行銷?直接聯絡我們!
王一資深編

專業文章、深度報導都交給我!

HOT! 熱門文章
最新影音
  • 【一分鐘設計】印度遊戲貿易展 (NIGA 2022) 展位設計 by KingOne-Design

  • 【一分鐘看設計】 2022 Satellite 全球太空商機媒合會 - 王一設計King One Design

  • 5大 公共空間 設計精選 王一設計 室內設計成功案例 2022企業首選

  • 5大 AR VR APP設計精選 王一互動 輔助開發業務 提升業績成功案例 2022企業首選

  • 5大數位展覽精選 王一設計 元宇宙線上展覽設計成功案例 2022企業首選

  • 5大室內設計精選 王一設計 商業空間設計成功案例 2022企業首選

  • 【搭建元宇宙】 精細 3D建模 打造 MSi微星元宇宙數位展示間 360環繞 VR技術應用 互動遊戲設計 線上展覽

  • 【搭建元宇宙】 全新Ai智慧導覽技術 帶領瀏覽 成祐經機 線上展覽360數位展示間

  • 【虎年行大運】王一設計 祝賀大家 2022年 新年快樂 虎迎新春 耀采賀新年

  • 【搭建元宇宙】 3D建模如何幫助 打造線上展覽! 西門子線上論壇 (15秒預告片 / 15 Second Trailer )

  • 【一分鐘看設計】蔡英文 蒞臨 2021台灣國際智慧能源週 關注綠能發展 標準檢驗局展覽攤位現場直擊 線上展覽突破9萬人 展覽攤位設計暨線上虛擬特展規劃 - 王一設計King One Design

  • 【一分鐘看設計】 賴清德 副總統 參觀2021台北國際自動化工業大展 廣運機械 歐姆龍OMRON 台灣奧騰 輝視 醫電 杜益 倢鋒 偉林電子

  • 【一分鐘看設計】展場設計行銷首選!展覽人氣激增秘訣 -2021 臺灣國際半導體展SEMICON TAIWAN - 王一設計King One Design

  • 【室內設計】2022新年全新 沉浸式 開箱 南港世界明珠4D示範劇場 虛擬賞屋體驗 立體投影、3D建模 - 王一設計King One Design

  • 【一分鐘看設計】2022 新年 展場設計行銷首選!展覽人氣激增秘訣 -2021台北國際自動化工業大展-歐姆龍OMRON - 王一設計King One Design

  • 【一分鐘看設計】新年首發展場設計! 2021台北國際自動化工業大展- 台灣奧騰/ 醫電/ 輝視科技

  • 【一分鐘看設計】2021台北國際自動化工業大展-廣運機械

  • [數位線上展覽] 西門子數位企業虛擬博覽會暨線上論壇交流會/3D建模技術/VR技術應用/網頁設計

  • 【博物館裝潢】 故宮南院空間設計 東亞茶文化展 故宮/展覽/室內設計

  • [數位線上展覽設計] 高醫人文社 線上展覽360數位展示間幕後設計

  • [數位互動設計] TAIROA AI國際加值 智慧製造線上媒合會

  • 【展示間設計】 thermomix 50周年信義區快閃店

  • 【展覽設計】 獨家曝光台灣精品未來樂園幕後揭露

  • 【數位互動設計】對抗疫情! 線上展覽 360度環繞觀看 金豐沖床機具3D建模 - 王一設計King One Design

  • [數位互動設計] 資拓宏宇 AR APP & 電腦雙版本

  • [數位互動設計] 線上展覽 虛擬3D模型建置應用 欣技資訊

  • [大型攤位-數位設計] 2021智慧城市展:新北市政府

  • [大型攤位設計] 2021智慧城市展:中保科技集團

  • [形象影片]:大型品牌活動展場設計

  • 產品數位化,疫情不再怕!

  • [AR擴增實境] 多媒體互動桌 - 智慧電網願景城市

  • VR虛擬實境應用-TIE展 台電x金門智慧網-王一設計 king one design

  • [線上攤位] 西門子虛擬展會 - 王一設計King One Design

  • [線上展覽] 台灣國家館 TAMI 4.0

  • [線上展覽] M’SIA-PLAS 2020年馬來西亞國際橡塑橡膠暨模具展

  • 大型品牌活動|30秒看透透,台灣精品未來樂園

  • [展示間] 新北圖書館 - 淡海小書房 |王一設計King One Design

  • [ CES2020 - Bionime 華廣生技 ] 貼近最真實的產品體驗:華廣血糖機 AR 遊戲 !

  • 南港輪胎 | 數位轉型訪談實錄 - 王一設計King One Design