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品牌行銷怎麼做?從五個品牌行銷案例教你如何成功吸引消費者目光

2022. Jun. 281,689王一特派員

品牌行銷 vs 傳統行銷 品牌性格塑造是關鍵

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(圖片出處:https://kingonedesign000.pse.is/47sx9e)

當我們講到連鎖速食餐廳,會聯想到麥當勞;講到咖啡,會聯想到星巴克;講到運動品牌,會聯想到NIKE。麥當勞、星巴克和NIKE都是領導產業的國際知名品牌。那麼,品牌是什麼?品牌是一種價值理念,也是精神象徵。讓企業在廣大的商業戰場中,能被消費者精準地識別出來。

 

品牌行銷比一般傳統行銷,更重視品牌LOGO、Slogan、產品識別風格及優良服務等。並且,有別於傳統行銷投入大筆資金,用單一方式大量宣傳產品的行銷方法。簡單來說,品牌行銷的目的在於塑造品牌性格,用特有氣質吸引消費者,穩定產出高品質產品,使消費者最後成為忠實老客戶。好的品牌行銷,會讓產品成為消費者進行消費行為的第一個首選,除了提高知名度外,也能營造業界完美形象。

不藏私,品牌行銷五大策略報你知

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(圖片出處:https://kingonedesign000.pse.is/44w3gn)

根據國外知名SEO公司針對品牌行銷的調查(上圖),我們可以看到高達80%的消費者會因為良好的企業識別設計而對品牌更有記憶點。64%的消費者的消費活動取決於品牌價值。60%的消費者則是靠著品牌每季推出的行銷活動保有對品牌的忠誠。54%的消費者對品牌的信任則是建立在優良服務上。到底,品牌行銷策略有哪些?讓我們趕快繼續看下去。

1. 品牌定位:決定關鍵,不可輕視!

品牌定位很重要!品牌定位對內會影響到企業內部文化的發展,對外則是決定是否符合顧客的價值期待,也是讓消費者辨別出你的品牌跟其他競業差別到底在哪的關鍵。在建立自己的品牌前時,可以從企業價值主張和願景出發,替品牌研究發展出專屬特色,並運用符合市場趨勢的行銷手法,凸顯品牌特色。

2. 鎖定TA:深入剖析,滿足期望。

擬定品牌行銷策略前,必須精準鎖定自己品牌的目標受眾。舉例來說,嬰幼兒產品目標受眾多為媽媽,不會是大學生或是一般上班族,因此擬定行銷策略時,會多從親子議題切入行銷。不同的目標受眾適合不同的行銷策略,確認品牌目標受眾後,才可以就TA期待,提供符合目標受眾需求的策略。

3. 競業分析:知己知彼,百戰百勝。

商場猶如戰場,消費者的選擇琳瑯滿目。要在競爭激烈的市場中生存,還得深入敵營,仔細分析競業的品牌定位、服務內容等,了解消費者選擇競業的背後原因。進而調整自身品牌內容及行銷方針,做出自家品牌特色,和競業做出差異,成功培養忠實客戶。

4. 品牌價值:領導市場,製造聲量。

對企業來說,明白自家品牌核心價值,以及欲傳達之理念很重要。品牌價值屬於文化層次的價值觀,具備市場領導力,容易帶市場風向。舉例來說,講到IKEA,大家就會聯想到「美好生活」。品牌價值的確立以及長時間的傳遞,會和消費者建立出良好情感,並真正傳達出品牌理念。也可按照市場變化,引領風向,製造新一波熱潮,成為業界領頭羊。

5. 品牌故事:打動人心,建立忠誠。

在資訊爆炸的時代裡,能夠打動人心的品牌故事,才會和目標受眾建立情感連結,增加他們對品牌的忠誠度。有溫度的品牌,會觸發消費者的感性思惟,進而感受到立體鮮明的品牌形象和風格。

知名品牌行銷五大案例

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(圖片出處:https://kingonedesign000.pse.is/462yhg)

看完品牌行銷的五大策略後,讓我們來看國際知名品牌是如何在這麼多的競業中脫穎而出,並和全球的消費者建立關係,成為業界領導者。以下提到的五個國際大品牌,都有鮮明的個性和專屬產品設計/服務,也是消費者的生活風格和表現個人品味的方式。

蘋果 Apple | 引領全球的科技巨擘的秘密

蘋果Apple從1976年建立以來,成為全球市值破3兆的科技龍頭,位居全球500大價值品牌之首。蘋果Apple深入分析客戶重視的價值,進而製造出兼具效能、隱私和審美的產品。同時,也隨著環保意識的提升,向客戶承諾在2030前,將會實現產品生產過程環境友善(見上面影片),並調整Apple Store透明度,增強消費者對品牌的信任與好感度。

星巴克 | 用咖啡帶給消費者溫暖互動時光

星巴克從1971年創立以來,秉持著「不只是咖啡」的理念,用一致、穩定的絕佳咖啡品質(產品品質),和熱情友善的服務,讓每位走進店內的消費者透過咖啡創造最美好的體驗。同時,星巴克也特意將店內氛圍營造成舒適和溫暖的調性,讓全球消費者感受到星巴克是一個連結情感的地方,任何人都能輕易在此和親友享受愜意咖啡時光。

NIKE | 暢行全球的口號:“Just Do It!”

提到NIKE,腦中不禁就會響起“Just Do It!”的口號。還有,據英國品牌價值諮詢公司Brand Finance報告,Nike蟬聯「最有價值服飾品牌」多年!Nike的品牌秘密在於建立自有平台和消費者穩定聯繫,花大錢執行各類運動行銷,如NRC(Nike Run Club)。並跟上數位時代,在操作O2O上獲得優良成績,將零售和數位化結合,做到一對一的客製化購物體驗。近來更研發AR技術,將球鞋和路跑結合擴增實境,達成高互動性客戶體驗。

CHANEL | N°5百年香水傳奇屹立不搖

提到CHANEL N°5,不得不和香水界傳奇之香劃上等號。CHANEL N°5是香水界最暢銷的經典香氛,奢華又優雅,兼具複雜性感和乾淨。品牌價值在創作近一百年後的現在,誘惑力量和摩登氣質仍不變。CHANEL N°5用專屬味道定位品牌,簡單數字命名品牌,找來時尚界繆思女神當代言人,符合時尚文化圈的期待。

IKEA | 熱銷全球的平價北歐家居品牌

IKEA品牌建立成功到引起「宜家效應(IKEA effect)」,消費者在自行組裝傢俱的過程中獲得成就感,連帶對商品產生物超所值的好感,消費者在不知不覺間成為IKEA忠實粉絲。還有,IKEA重視自家產品的展示,IKEA特有的展示手法將每季傢俱用驚奇創意的方式展現在消費者眼前,提供消費者優質的體驗和創意生活。

品牌行銷和數位技術居然能碰撞出驚人火花!?

後疫情時代和元宇宙來臨,使得各行各業無不使出渾身解數,善用數位技術,結合互動設計,打造新型態的產品展示。若將品牌行銷結合數位技術,將碰撞出驚人火花,產出前所未有的行銷策略,引發社群討論高聲量!

APP 互動遊戲 | 南港輪胎成功擦亮品牌招牌

南港輪胎是台灣歷史最悠久的輪胎製造商,在業界擁有穩固地位。因應數位時代來臨,捨棄傳統行銷將重點放在用單一宣傳方式的行銷手法。轉而和王一設計合作,打造品牌專屬「跑跑輪胎」APP遊戲。從遊戲腳本企劃、產品(輪胎)特性、賽道環境設計等,都經過南港輪胎和王一設計審慎思考。印證品牌形象在結合新世代科技後,不僅能用有趣、高互動的行銷策略滿足老客戶需求,也能趁勢開發年輕一代的潛在市場!

🏁 跑跑輪胎 | 用輪胎跑出品牌國際視野 🏁

AR 虛擬工廠 | 金豐沖床大型機具輕鬆帶著走

金豐機器擁有70年悠久歷史,以大型機具作為主要產品的金豐,參加工機具展時,常會面臨到機體設備龐大、運送成本高,以及展場攤位有限等問題。因此,金豐於2019年台北工具機展首次合作。用數位品牌行銷,朝全球佈局邁進,打造一款金豐機器專屬APP,用AR擴增實境呈現精細產品3D建模。

🏭 AR APP | 金豐虛擬工廠一機輕鬆帶著走 🏭

品牌體感互動遊戲 | 台酒生技引發展場爆棚熱度

台酒生技於2020年亞洲生技展和王一設計跨刀合作,製作出品牌體感互動遊戲。民眾透過攤位中的遊戲大螢幕,進行簡單、易上手的互動遊戲。在展場上結合主持人的引導,自動聚集人潮,引發攤位爆棚熱度。同時,也提升民眾台酒生技品牌好感度。

🧪 體感互動遊戲 | 提升台酒生技品牌好感度 🧪

「品牌行銷做得好,潛在商機不會少!」

創立品牌不簡單,在眾多品牌中成功脫穎而出又更不簡單。完整的品牌行銷是打造成功品牌的關鍵,看完上述提及的五大品牌行銷策略和五個知名品牌行銷案後,想必大家都能快速掌握品行銷內容及操作手法。也明白品牌行銷是關鍵,企業翻身好機會!

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