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展場行銷新哲學:創意翻轉宣傳品的魅力

2019. Aug. 162,148王一資深編
展場行銷

「行銷」是每間公司必備的部門,同時每年也必須花費許多成本在行銷上,為什麼呢?因為你需要讓你的品牌被看見!這也是為何廣告行銷業能夠擁有高達1.2兆(USD)的市場價值.而現今這個資訊的世代,不用五分鐘便能夠創建一個Facebook粉專,新型態的互動式品牌行銷手法日趨成熟,機動性高且靈活地與消費者在線上溝通,保持高活躍度已經成為必備手段

超過好幾世紀的老套手法

宣傳品被廣泛的使用在各種行銷策略以及活動中,同時這也是在品牌行銷策略中最具像化的一種方法.古羅馬傳統市集的攤販為了增加銷售量,常常會祭出「免費試吃」,覺得好吃再買,這便是很常見的宣傳手法,而這招從古受用至今!

而在展場中常見的宣傳品有:原子筆、USB、毛巾、Tshirt等等.透過印刷LOGO以及文案在小物上,品牌能見度得以提高,更能夠藉由長時間出現在消費者身上/周邊,讓品牌露出時間拉長,達到長效性的品牌曝光度.

低成本 Low Cost

宣傳品

通常大家會覺得行銷活動一定要超級華麗又吸睛,尤其在瞬息萬變的展覽會場,大品牌甚至會請國際巨星站台演出.但其實若使用得當,宣傳品同樣能夠以低成本的方式,讓你達到高效益的行銷受益,而且這個方法更貼近每一位消費者.

加上宣傳品大多非常實用,日常生活中的重複使用率非常高,根據研究顯示更有高達89%的人在收到宣傳品之後會記得發出該品牌,而且會記得長達24個月,彰顯出無形卻有奇效的宣傳效果.

提高品牌辨識度 Raise Brand Recognition

展場行銷

培養品牌辨識度在行銷策略中佔有一席之地.當消費者看到你的LOGO後,能夠馬上知道、聯想到你有什麼產品以及服務,而宣傳品便是提高品牌辨識度的一大妙方!

因為宣傳物上就印有LOGO,每日的耳濡目染之下,數據顯示持有宣傳品的10個人中,有9個人會記得品牌與LOGO;而其中的7個人會再次與品牌產生互動.如此一來,持有宣傳品的消費者便能夠長時間的培養對品牌的高辨識度,以增加回流率.

持續輸出的曝光度 Repeated Exposure

數據分析

FB貼文一滑就過、展場主持活動離開就沒了,但是宣傳品會存留在身邊非常非常久,而且PPAI的報告顯示,高實用性以及便利性,有高達81%的人會將宣傳品保留超過一年!

持續性的品牌曝光度,可以同時培養客戶對品牌的辨識度,同時影響至他身邊周遭的環境,有可能夠擴大至其生活圈.

行動名片 Constant Reminder

展場設計

傳統名片的功能是要讓持有者能夠快速獲得產品相關資訊或者聯絡方式,同時也可以增加品牌存在感.而時至今日,我們可以結合印刷以及數位技術,將QR Code印在上面,如此一來持有者不僅會一直看到LOGO,也可以掃描QR Code來獲取聯絡資訊,取代部分名片的功能,難怪也有人稱其為「行動名片」!

客戶忠誠度 Brand Loyalty and Resonance

品牌忠誠度

最後,數據已經顯示82%拿到宣傳品的人會對品牌有較佳的印象,藉此提高客戶的忠誠度讓你能夠使他們回流,進行再次購買的行為.藉此培養出高度忠誠度後,顧客便能夠回流,而且數據也顯示持有宣傳品的顧客中會有高達83%的人數確實會再次執行消費行為!

最後,不要忘記對於宣傳品的品質要求,因為它同時也代表著公司的品質以及形象,而通常客戶也會將宣傳品的品質與公司產品的品質做連結,千萬別因小而不為.同時也要記得設計一個完善的宣傳品發放計畫,它是一個實際且非常有效的行銷企劃,妥善運用其優勢,勢必能夠看到效益回收!

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