【企業專訪】貫徹IoT傳教士精神,普羅通信引領智慧大未來|KingOne Design 王一設計

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【企業專訪】貫徹IoT傳教士精神,普羅通信引領智慧大未來

2024. Jun. 11224王一編

隨著5G網路的推出和普及,IoT設備能夠更快速、更可靠地進行資料傳輸,從而擴大了IoT的應用層面,透過IoT蒐集的數據分析,幫助企業和組織做出更明智的決策,從提高生產效率到增強安全性,再到推動永續發展,IoT的普及和發展正在持續改變我們的生活和工作方式。


王一設計作為品牌的行銷推手,以策展專業結合線上與線下通路,為企業打造全方位品牌行銷;透過系列專訪分享王一設計與企業合作創新的利基點,持續作為企業擴大海內外市場商機的最佳夥伴。


王一數位品牌誌為大家專訪IoT傳教士-普羅通信執行長黃亨利,一起來看企業如何從生產、管理到行銷都融入新意,將品牌優勢轉化為商機!


【企業小檔案】

普羅通信股份有限公司

執行長:黃亨利

普羅通信成立於1999年,為正文科技集團旗下公司之一,是專業無線設備公司,以無線專業技術解決物聯網相關新興業務,專注於無線技術的整合,在物聯網垂直應用領域中,協助不同客群設計產品,致力提供具競爭力,且更全面和相容的物聯網產品。

普羅最主要的服務是物聯網,成立公司的契機是觀察到未來的二十至三十年,物聯網將會成為ICT產業接下來的浪尖,普羅的誕生就是要成為IoT的推動者。

為客戶打造解決方案,實現物聯網需求

Q:簡單介紹企業的產品服務?

A:普羅最主要的服務是物聯網,成立公司的契機是觀察到未來的二十至三十年,物聯網將會成為ICT產業接下來的浪尖,成立公司的使命是要成為IoT的推動者,協助廠商實現IoT的需求,提升管理的效率和效能,降低人為誤差,普羅的核心業務是協助客戶在不同的垂直市場和應用領域中,提供完整的端對端解決方案,提高管理效率,提升資訊取得的效能。

Q:企業投入市場的契機?

A:物聯網的概念在1970年代被提出,大家嘗試用不同的技術要實現它,尤其是在工業4.0提出後,希望能自動化製造過程,提高整個管理資訊的準確度,製造工業的需求特別多,電子業、氣體、汽車等各領域的製造業需求浮現,以歐美為主引領市場,亞洲、中東的市場也陸續開始出現需求,當新技術問世、加上客戶有需求諮詢時,發現是可以投入開發的機會,主要應用面逐漸從垂直市場到智慧城市,不同的地理區塊有不同的應用需求,佈建系統也需要成本,以農業來說高經濟作物較適合,例如葡萄園的模式可以複製到橄欖園操作,也希望隨著佈建率提高、規模變大,整個製造成本降低,能夠導入各行各業。

給予試錯空間,持續創新開拓藍海市場

Q:如何發揮企業文化與特質,持續在業界保持優勢?

A:公司希望保持年輕化的工作團隊,帶來新的動能和視野,抱持探索未知世界的樂趣,也鼓勵團隊成員和自己互相挑戰,提出更強的產品設計想法,期許團隊能勇於接受挑戰,持續發掘新的市場,建立企業在市場領先者的角色,公司願意為同仁的想法背書並提供資源,給予同仁動力去實踐想法,從規劃客戶、市場,到產出解決方案,即使失敗也能做為未來借鏡參考。

 

普羅有幾個成長階段,目前第一階段提供的是感測器跟機站,以及後台管理系統,加上端對端解決方案,第二階段發展則是希望在擷取大量數據資料後,予以分析並且導入AI的概念,讓系統能自行做決策,期待這些數據在不同行業的互補之後,最終能形成一個生態系,可以應用在不同領域做參考值的辨識,這樣的發展將讓普羅成為一個可持續且長久發展的企業;公司若開發完成新的系統即擁有智慧財產權,未來的硬體設計也需要沿用該系統的概念,此商業模式會比台灣過往擅長的OEM、ODM模式更具有創造力,投報率也更高。

普羅始終像當初一樣貫徹傳教士的精神,懷抱夢想、相信未來十年內IoT將遍布全世界,成為人們生活的一部分。

品牌和產品推廣雙管齊下,打造全方位展覽行銷

Q:參展在行銷策略中的定位?

A:普羅對於大眾來說是公司名稱,公司業務是系統方案,針對個別產品品牌有不同的解決方案,客戶不需要知道具體的運作模式,只需要知道使用普羅的產品就能連通,舉例公司民國89年開始銷售WiFi服務來說,花費金額高又沒有可以應用的工具或系統,但我們相信這一定可行,持續推動到現在,讓長輩也能輕鬆使用WiFi,普羅仍然要像當初一樣貫徹傳教士的精神,懷抱夢想、相信未來十年內IoT將遍布全世界,讓IoT成為人們生活的一部分。


因此公司現在若有機會都會盡量參展,尤其是以公司名稱參與的大展,目前考慮一年做兩次,MWC和杜拜的GITEX,這種大展是屬於多元種類技術的大場域,我們參展會使用比較大的攤位,在展覽宣揚IoT的重要性,告訴市場:「如果有IoT的需求就是找普羅」,另外個別的技術展像是LoRa或WiFi相關的展覽,大概一年會參加兩到三次;經由參展蒐集資訊,檢視該產業是否值得投入研發、軟硬體團隊,推出更強勢的應用系統,來滿足更多不同行業的需求。

參展對公司來說是雙向的獲利,不管是對客戶和市場的價值傳遞,或是對普羅的認同、對系統的理解,都能進而開發更多的商機。

Q:參展帶來的效益或觀察到的趨勢?

A:大家都在思考無線通訊的新的商業應用,接下來兩年希望夠拓參展獲得訊息的傳遞和交流,藉由交流可以發現某個客戶的痛點,可以被複製到其他客戶實踐,這是在現實場域中才能獲取的資訊,因此公司很鼓勵業務以外的同仁參展,參展的過程中能更了解客戶及市場的屬性,也有助於自身的職涯發展,對公司來說是雙向的獲利,不管是對客戶和市場的價值傳遞,或是對普羅的認同、對系統的理解,進而開發更多的商機。


在產品設計方面,希望能創造一種感受和氛圍,逐漸形成普羅的內涵,當你想到普羅時你會想到什麼顏色,我們不僅關注其他品牌的解決方案和產品,也去觀摩他們如何做行銷,產品和包裝都維持同一個色系的設計,讓大家可以辨識出是普羅的產品,讓觀展者可以透過展位連結到IoT等於BROWAN的意象。

王一設計在巴塞隆納MWC展的資源相當齊備,連續兩年合作、進而長期持續合作;未來與王一設計的合作,希望可以多一些立體性的布置呈現,提升有限空間的運用。

Q:持續選擇和王一設計合作策展的原因?其規劃為品牌帶來的效益或亮點?期望未來和王一設計合作的想法?

A:延續集團母公司的合作成功經驗,服務態度很貼心,配合度很高,在會場上立即反應和改善措施都相當積極,王一設計在巴塞隆納MWC展的資源相當齊備,所以第一次參展選擇和王一設計合作,配合的契合度很好,因此第二年就繼續合作;未來與王一設計的合作希望可以多一些立體性的布置呈現,提升有限空間的運用。能夠運用展會幫普羅落實和企業理念和精神,持續行銷普羅作為工業IoT解決方案的領先者,用產品去實踐和加強品牌意象,以實際方案的加強加上行銷創造對品牌的覺察,擴大品牌價值的循環。

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王一編

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