品牌行销怎么做?从五个品牌行销案例教你如何吸引消费者目光|KingOne Design 王一设计

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品牌行销怎么做?从五个品牌行销案例教你如何吸引消费者目光

2022. Jun. 28769王一特派员
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(图片出处:https://kingonedesign000.pse.is/47sx9e)

当我们讲到连锁速食餐厅,会联想到麦当劳;讲到咖啡,会联想到星巴克;讲到运动品牌,会联想到NIKE。麦当劳、星巴克和NIKE都是领导产业的国际知名品牌。那么,品牌是什么?品牌是一种价值理念,也是精神象征。让企业在广大的商业战场中,能被消费者精准地识别出来。

品牌行销比一般传统行销,更重视品牌LOGO、Slogan、产品识别风格及优良服务等。并且,有别于传统行销投入大笔资金,用单一方式大量宣传产品的行销方法。简单来说,品牌行销的目的在于塑造品牌性格,用特有气质吸引消费者,稳定产出高品质产品,使消费者最后成为忠实老客户。好的品牌行销,会让产品成为消费者进行消费行为的第一个首选,除了提高知名度外,也能营造业界完美形象。

不藏私,品牌行销五大策略报你知

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根据国外知名SEO公司针对品牌行销的调查(上图) ,我们可以看到高达80%的消费者会因为良好的企业识别设计而对品牌更有记忆点。 64%的消费者的消费活动取决于品牌价值。 60%的消费者则是靠着品牌每季推出的行销活动保有对品牌的忠诚。 54%的消费者对品牌的信任则是建立在优良服务上。到底,品牌行销策略有哪些?让我们赶快继续看下去。

1. 品牌定位:决定关键,不可轻视!

品牌定位很重要!品牌定位对内会影响到企业内部文化的发展,对外则是决定是否符合顾客的价值期待,也是让消费者辨别出你的品牌跟其他竞业差别到底在哪的关键。在建立自己的品牌前时,可以从企业价值主张和愿景出发,替品牌研究发展出专属特色,并运用符合市场趋势的行销手法,凸显品牌特色。

2. 锁定TA:深入剖析,满足期望。

拟定品牌行销策略前,必须精准锁定自己品牌的目标受众。举例来说,婴幼儿产品目标受众多为妈妈,不会是大学生或是一般上班族,因此拟定行销策略时,会多从亲子议题切入行销。不同的目标受众适合不同的行销策略,确认品牌目标受众后,才可以就TA期待,提供符合目标受众需求的策略。

3. 竞业分析:知己知彼,百战百胜。

商场犹如战场,消费者的选择琳琅满目。要在竞争激烈的市场中生存,还得深入敌营,仔细分析竞业的品牌定位、服务内容等,了解消费者选择竞业的背后原因。进而调整自身品牌内容及行销方针,做出自家品牌特色,和竞业做出差异,成功培养忠实客户。

4. 品牌价值:领导市场,制造声量。

对企业来说,明白自家品牌核心价值,以及欲传达之理念很重要。品牌价值属于文化层次的价值观,具备市场领导力,容易带市场风向。举例来说,讲到IKEA,大家就会联想到「美好生活」。品牌价值的确立以及长时间的传递,会和消费者建立出良好情感,并真正传达出品牌理念。也可按照市场变化,引领风向,制造新一波热潮,成为业界领头羊。

5. 品牌故事:打动人心,建立忠诚。

在资讯爆炸的时代里,能够打动人心的品牌故事,才会和目标受众建立情感连结,增加他们对品牌的忠诚度。有温度的品牌,会触发消费者的感性思惟,进而感受到立体鲜明的品牌形象和风格。

知名品牌行销五大案例

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看完品牌行销的五大策略后,让我们来看国际知名品牌是如何在这么多的竞业中脱颖而出,并和全球的消费者建立关系,成为业界领导者。以下提到的五个国际大品牌,都有鲜明的个性和专属产品设计/服务,也是消费者的生活风格和表现个人品味的方式。

苹果Apple | 引领全球的科技巨擘的秘密

苹果Apple从1976年建立以来,成为全球市值破3兆的科技龙头,位居全球500大价值品牌之首。苹果Apple深入分析客户重视的价值,进而制造出兼具效能、隐私和审美的产品。同时,也随着环保意识的提升,向客户承诺在2030前,将会实现产品生产过程环境友善(见上面影片) ,并调整Apple Store透明度,增强消费者对品牌的信任与好感度。

星巴克| 用咖啡带给消费者温暖互动时光

星巴克从1971年创立以来,秉持着「不只是咖啡」的理念,用一致、稳定的绝佳咖啡品质(产品品质),和热情友善的服务,让每位走进店内的消费者透过咖啡创造最美好的体验。同时,星巴克也特意将店内氛围营造成舒适和温暖的调性,让全球消费者感受到星巴克是一个连结情感的地方,任何人都能轻易在此和亲友享受惬意咖啡时光。

NIKE | 畅行全球的口号:“Just Do It!”

提到NIKE,脑中不禁就会响起“Just Do It!”的口号。还有,据英国品牌价值咨询公司Brand Finance报告,Nike蝉联「最有价值服饰品牌」多年! Nike的品牌秘密在于建立自有平台和消费者稳定联系,花大钱执行各类运动行销,如NRC(Nike Run Club)。并跟上数位时代,在操作O2O上获得优良成绩,将零售和数位化结合,做到一对一的客制化购物体验。近来更研发AR技术,将球鞋和路跑结合扩增实境,达成高互动性客户体验。

CHANEL | N°5百年香水传奇屹立不摇

提到CHANEL N°5,不得不和香水界传奇之香划上等号。 CHANEL N°5是香水界最畅销的经典香氛,奢华又优雅,兼具复杂性感和干净。品牌价值在创作近一百年后的现在,诱惑力量和摩登气质仍不变。 CHANEL N°5用专属味道定位品牌,简单数字命名品牌,找来时尚界缪思女神当代言人,符合时尚文化圈的期待。

IKEA | 热销全球的平价北欧家居品牌

IKEA品牌建立成功到引起「宜家效应(IKEA effect)」,消费者在自行组装家具的过程中获得成就感,连带对商品产生物超所值的好感,消费者在不知不觉间成为IKEA忠实粉丝。还有,IKEA重视自家产品的展示,IKEA特有的展示手法将每季家具用惊奇创意的方式展现在消费者眼前,提供消费者优质的体验和创意生活。

品牌行销和数位技术居然能碰撞出惊人火花! ?

后疫情时代和元宇宙来临,使得各行各业无不使出浑身解数,善用数位技术,结合互动设计,打造新型态的产品展示。若将品牌行销结合数位技术,将碰撞出惊人火花,产出前所未有的行销策略,引发社群讨论高声量!

APP 互动游戏| 南港轮胎成功擦亮品牌招牌

南港轮胎是台湾历史最悠久的轮胎制造商,在业界拥有稳固地位。因应数位时代来临,舍弃传统行销将重点放在用单一宣传方式的行销手法。转而和王一设计合作,打造品牌专属「跑跑轮胎」APP游戏。从游戏脚本企划、产品(轮胎)特性、赛道环境设计等,都经过南港轮胎和王一设计审慎思考。印证品牌形象在结合新世代科技后,不仅能用有趣、高互动的行销策略满足老客户需求,也能趁势开发年轻一代的潜在市场!

🏁 跑跑轮胎| 用轮胎跑出品牌国际视野🏁

AR 虚拟工厂| 金丰冲床大型机具轻松带着走

金丰机器拥有70年悠久历史,以大型机具作为主要产品的金丰,参加工机具展时,常会面临到机体设备庞大、运送成本高,以及展场摊位有限等问题。因此,金丰于2019年台北工具机展首次合作。用数位品牌行销,朝全球布局迈进,打造一款金丰机器专属APP,用AR扩增实境呈现精细产品3D建模。

🏭 AR APP | 金丰虚拟工厂一机轻松带着走🏭

品牌体感互动游戏| 台酒生技引发展场爆棚热度

台酒生技于2020年亚洲生技展和王一设计跨刀合作,制作出品牌体感互动游戏。民众透过摊位中的游戏大萤幕,进行简单、易上手的互动游戏。在展场上结合主持人的引导,自动聚集人潮,引发摊位爆棚热度。同时,也提升民众台酒生技品牌好感度。

🧪 体感互动游戏| 提升台酒生技品牌好感度🧪

「品牌行销做得好,潜在商机不会少!」

创立品牌不简单,在众多品牌中成功脱颖而出又更不简单。完整的品牌行销是打造成功品牌的关键,看完上述提及的五大品牌行销策略和五个知名品牌行销案后,想必大家都能快速掌握品行销内容及操作手法。也明白品牌行销是关键,企业翻身好机会!

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